首席运营官Rabbur Reza谈到了从新兴市场进入制药行业背后的战略
Rabur Reza, Beximco首席运营官
Beximco制药公司是孟加拉国唯一的药品制造商和出口商出口到美国这是一项不能轻易忽视的商业成就。那些试图追随中国脚步的国家肯定不会。
首席运营官Rabbur Reza认为，Beximco的突出之处在于其优先考虑的积极品牌建设。“在孟加拉国，产品是以品牌的名义出售的，这是一个有品牌的仿制药市场。这不是价格的问题，而是整体的问题:你的服务，你的质量。所以，你要把它放在你的品牌名称周围。”
对于雷扎来说，如果基本面不正确，公司就无法建立品牌。“由于我们也与跨国公司合作，我们必须有这样的质量标准。质量是我们的关键区别。”
雷扎解释说，制药行业的许多人认为质量是理所当然的。他特别提到，在美国市场，质量是标准;你不需要销售它，但海外制造商需要证明这一点。他解释说:“这就是我们向医生证明我们与其他人不同的地方。”
贝西科在伦敦证券交易所上市。谈到这两个市场与孟加拉国等新兴市场的不同之处时，雷扎解释说，在美国你不必卖质量，你必须卖其他东西。“关系，纯供给的确认，然后是价格。”
在美国，你不需要卖质量，你必须卖关系，确认纯供应，然后是价格
与这些发达市场相比，贝西科销售的其他国家有不同的侧重点。由于质量没有保证，价格是次要的。“当你在肯尼亚或缅甸工作时，真正的问题不是价格，”雷扎强调说。
孟加拉国有1.7亿人口，其97%的药品需求由当地制造商满足。有了这些基础设施和相对于邻国的一些成本优势，未来的出口潜力是巨大的。那么，为什么没有更多的公司在美国这样做呢?
考虑到美国FDA在邻国印度的高警告率，Beximco在孟加拉国以外的成功强化了一个观点，即良好的GMP合规声誉可以对海外成功产生重大影响。
贝西科的主要生产基地位于孟加拉国首都达卡附近，占地22英亩。
为了更好地了解与Beximco合作的当地生产环境，Reza解释说，尽管孟加拉国的公司生产大量的分子，但从该国出口的产品的实际数量要少得多。
雷扎认为，当地生产的不同仿制药的数量正在增长，但尽管有大量的配方和成分制造商，但该地区缺乏本地设备供应商。
这一缺点导致该公司以及整个行业依赖于更远的外包。因此，Beximco的大部分制造设备来自欧洲，因为这些设备具有全球最高的标准。
贝西科的数字：
-每年1 500万罐计量吸入器
-每年干粉吸入器3600万台
-每年3700万单位的液体用量
-每年600万单位的面霜和软膏
-每年1000万单位栓剂
单班生产50亿片平板电脑
有趣的是，与拥有大量本地供应商的发达市场的公司相比，孟加拉国公司很少进行技术转让，这与孟加拉国缺乏大量本地生产的制造设备市场有关。
贝西科的一个独特卖点是，尽管如此，它还是实现了技术转让。有助于实现这些技术转移的一个因素是，Beximco自己完成了大部分生产，只外包给孟加拉国的两到三家公司，其中赛诺菲是最大的。
当该公司寻求进入胰岛素生产时，采取了同样的方法。Beximco选了4th该公司预计将在孟加拉国销售和推广其产品，就像葛兰素史克和拜耳在俄罗斯和中国所做的那样。然而，与其他公司不同的是，Beximco希望自己制造，雷扎解释道。
在谈到为什么公司决定选择Bioton生产胰岛素时，Reza澄清说，前三家供应商没有获得许可，下一个是Bioton。“我们认为(Bioton)很有名，也做了尽职调查，所以我们联系了他们，希望在孟加拉国也做同样的事情。但有一点不同，我们也会做制造业。我们是第一家获得技术转让的公司。”
这笔交易是针对人类胰岛素，但Reza表示，Beximco将在未来几个月与另一个合作伙伴推出其他胰岛素类似物——甘精胰岛素就是其中之一。
对于全球胰岛素价格的上涨，Reza评论道:“大公司在研究类似物上投入了大量资金，所以他们提高了价格，但实际上，所有胰岛素的价格都是一样的。”
该公司成立于1976年，距今已有40多年历史。要了解它是如何走到今天的，它走过的历程非常重要。
制药公司在一个更大的组织内运作，但集团不是孟加拉国的法律实体。这意味着贝西科的许多分支机构彼此之间几乎没有什么联系，大多数只是有共同的董事。
当贝西科集团决定成立这家制药公司时，它首先从大型跨国公司进口产品，然后在当地分销这些产品，比如德国的拜耳(Bayer)和美国的厄普约翰(Upjohn)。Beximco Pharma随后发展壮大，最终根据许可协议生产了许多此类产品，随后于1979年建立了生产能力。
为了扩大其制造设施，Beximco决定通过战略收购而不是从零开始发展，目的是更快地进入市场。这个计划导致了公司的收购孟加拉的Nuvista在2008年。
贝西科决定通过战略收购来实现增长，而不是从零开始
Reza说Beximco选择Nuvista是因为“他们有很好的品牌资产，在医生中有很好的声誉，而且对激素的关注符合我们的愿望”。
此外，雷扎说，Beximco也收到了一些小公司的提议，但有些没有意义。收购Nuvista就做到了。
今年Beximco开始了纳多洛尔出口这是该公司第五家在美国上市的降压药。纳多洛尔片剂是百时美施贵宝Corgard片剂的仿制药，用于治疗高血压和心绞痛(胸痛)。之前的四次发射分别是卡维地洛(降压药)，心得怡(受体阻滞剂)，甲氨苄醇(肌肉松弛剂)和二甲双胍(双胍)。
公司目前在全球50多个国家生产500多种产品，并已获得全球监管机构的认证，包括美国FDA、AGES(欧盟)、TGA(澳大利亚)、加拿大卫生部、GCC(海湾)和TFDA(台湾)。Reza说，Beximco是孟加拉国第一家推出吸入式气雾剂和鼻腔喷雾剂的公司。他补充称:“这也是美国市场上的第一家。”
对于新兴市场和发达市场的制药公司来说，未来最大的担忧之一是可持续性;无论是金融还是环境。
在谈到贝西科的环保倡议时，Reza表示，联合国实际上向第三世界国家展示了贝西科在保护环境方面的榜样作用。他谈到了公司的各种绿色倡议，包括重复使用水的措施。雷扎似乎非常清楚，金融和环境问题是内在联系在一起的，并不受地域的限制。
“问题是价格在上涨，而药品成本在下降。这是我们每天都面临的问题，也是一个世界性的问题。”
