That 's Nice战略内容总监Guy Tiene表示，超过三分之二的公司使用行业研究来选择合同研究或制造合作伙伴，但贸易展览仍然是了解最新方法和技术的地方
随着行业外包的不断增加，以及优化成本的压力，生物制药行业在选择外包合作伙伴的方法上比以往任何时候都更加挑剔和严格。在这个竞争激烈、安全法规严格、需要在更短时间内开发更多产品的行业中，选择CRO或CMO的工作至关重要。
根据Nice Insight 2015年对北美和欧洲制药、生物技术和医疗设备公司的调查，1在选择合同研究和/或制造公司时，排名最高的方法是行业研究，超过三分之二的行业公司(67%)使用该方法。雇佣顾问来找到最适合自己需求的人(59%)和从同事那里推荐(54%)分别排在第二位和第三位。
出席行业贸易展览和活动(40%)以及出版物(36%)也被使用，但在选择过程中被认为是不那么重要或可靠的工具。贸易展览提供了一个与cro和cmo代表会面的机会。
行业研究是所有集团使用的主要选择工具:大型制药公司、专业制药公司、新兴制药公司、生物技术公司、新兴生物技术公司、医疗设备和仿制药/生物仿制药公司
使用在线目录(24%)和网络搜索(18%)是使用最少的筛选方法。这可能是因为许多公司仍对包括社交媒体在内的在线搜索工具的可信度持怀疑态度。虽然这些工具可以传达功能和联系细节，但这些信息通常来自cro和cmo，因此并不是公正的。
买家群体的排名与整体行业排名没有显著差异，行业研究是所有群体使用的主要选择工具:大型制药公司、专业制药公司、新兴制药公司、生物技术公司、新兴生物技术公司、医疗设备和仿制药/生物仿制药公司。与其他集团相比，大型制药公司更依赖于推荐(59%)，尤其是仿制药/生物仿制药公司(44%)，大型制药公司和生物技术公司比其他集团更依赖顾问的建议。
与其他集团相比，新兴生物技术公司对行业研究的依赖程度更高(72%)，尤其是超过仿制药/生物仿制药公司(53%)。北美制药/生物技术公司的排名与欧洲公司的排名密切一致。
工业贸易展广泛地由世界各地的制药和生物技术行业的所有类型的公司参加。科学家们参加讲座和展览，以获取知识，了解最新的方法和技术。
在许多会议上，营销人员和高管在展台上工作，花费很大一部分营销预算直接向潜在买家演示和解释他们的产品和服务。其他人则参加与行业同事的交流，与外包合作伙伴会面，以及作为潜在服务提供商的研究合同组织。
在Nice Insight 2015年的调查中，就买家群体而言，最广泛参加的贸易展会是美国制药科学家协会(AAPS)年会和博览会，41%的参加贸易展会的公司在他们的展会名单中包括该展会。包括参展商在内，2014年秋季AAPS年会共有7358人出席，其中5929人来自美国，其余来自约60个国家。
生物技术和新兴生物技术部门似乎比其他群体更重视展会的出席率
2014年，在这一群体中，紧随其后的是BIO International(生物技术产业组织)和BIO Europe(生物技术合作会议)，分别有38%和35%的公司参加贸易展览。下一个较低层次的与会者包括合同制药承包和外包会议(29%)，化学外包(26%)，以及DCAT周会议(药物，化学和相关技术)和BPI(生物工艺国际)会议，均占25%。参加会议的公司中只有12%参加了informmex, 5%参加了Interphex。
几乎所有买家群体的出席模式都与上面列出的总体排名相似，AAPS领先，在大多数情况下，BIO International和BIO Europe紧随其后。唯一的例外是专业制药公司，它在合同制药会议的参会偏好上排名最高(34%)。
生物技术和新兴生物技术行业似乎比其他行业更重视展会的出席率，分别有50%和45%的展会出席率参加AAPS, 47%的新兴生物技术和43%的生物技术公司参加生物技术国际。与其他业务部门相比，新兴生物技术在BPI、ChemOutsourcing和合同制药会议的参会人数排名也更高。
比较参加展会的地区，近一半的北美公司参加AAPS, 16%来自欧洲。北美公司出席率第二高的是BIO International(40%)，第三高的是BIO Europe(32%)。
在欧洲，领先的展会是BIO Europe(45%)，其次是BIO International(31%)。根据联合商业媒体(United Business Media)的数据，CPhI Worldwide的最高出席人数超过3.6万，来自140个国家，也吸引了17%的北美买家和26%的欧洲买家。值得注意的是，在2014/2015年度，几乎没有公司不打算参加任何贸易展会。新兴制药企业在这一类别中排名最高，占10%。
尼斯洞察制药和生物技术调查每年部署给面向外包的制药和生物技术高管。2014-2015年的报告包括2303名参与者的回复。该调查由240多个问题组成，并随机向每个受访者提出约35个问题，以收集有关客户意识和客户对服务于药物开发周期的顶级~125 cmo和~75 cro的认知的基线信息。
从“我从未听说过他们”到“我与他们合作过”的五个级别的认知因素构成了客户认知的整体得分。客户感知评分基于外包的六个驱动因素:质量、创新、监管记录、可承受性、生产率和可靠性。除了衡量客户对特定公司的认识和认知信息外，该调查还收集了关于外包服务买家的一般外包实践和偏好以及战略合作伙伴关系障碍的数据。
1.2015年制药和生物技术外包调查，Nice Insight, 2015年1月http://www.niceinsight.com
