在合同服务提供商竞争日益激烈的市场中，外包公司是通过收购、发展还是采取纵向或横向的战略方法来进行服务整合来生存、发展和生存?凯文·罗宾逊博士最近采访了来自Cognizant、Samsung Biologics和Vibalogics的专家，提出了这个问题，并找到了更多答案
考虑到整个制药行业关于服务提供商整合的讨论很多，我问小组成员，他们在自己的环境中看到了多少这种活动。乔哈(JH)， Cognizant生命科学制造副总裁评论道:“从历史上看，工程供应商通常专注于生产现场和制造中涉及的所有工程工具。”
“然后，IT行业专注于ERP、物流系统和供应链……然后云开始被采用。目前最重要的事情是工程和IT的融合。如果我们看看那些在这两个领域拥有专长的公司，他们在传统上是非常不同的。现在，客户开始在单一的服务提供商中寻找这些专业领域的混合。”
“看看今天的生物制品合同开发和制造组织(CDMO)行业，”他说Seokjin常(SC)，三星生物制剂的市场情报，“并购(M&A)广泛而积极地发生着。”
“2021年的主要并购趋势显示，通过大规模收购和/或扩张，对生物制剂、细胞和基因治疗制造业进行了重大投资。”行业贸易组织DCAT指出，2021年该行业最著名的参与者进行了15笔重大交易。1“这种活动在新的模式和战略上尤其明显，这些模式和战略旨在迅速进入市场，扩大技术能力，并获得相关的记录。”
“新闻中经常报道药品(DP)设施和原料药(DS)设施的合并;然而，有机增长也在上升，许多制造商投资扩大其设施和能力。这在传统单克隆抗体的生产中尤其明显。”
“该行业CDMO领域的整合与年度活动保持一致，”他说乔·辛克莱Vibalogics业务发展和企业战略副总裁(JS)说，“我们预计这种情况将持续到2022年。”
“在过去10年里，我们观察到规模不同的持续并购活动。许多组织正在将战略重点放在协同服务、整合创新技术、国内和国际地理扩张以及在治疗方式新领域的增长等方面。这些活动不会很快停止，因为企业会寻求新的方式来在一个高度活跃和不断增长的市场中竞争业务。”
最近，Recipharm宣布了一系列ATMPs(先进治疗药物产品)的收购，包括GenIbet Biopharmaceuticals (Oeiras，葡萄牙)，Arranta Bio (Watertown, MA，美国)和Vibalogics (Boxborough, MA，美国/Cuxhaven，德国)。这些收购对于公司的战略重点和增长是不可或缺的，因为它将进一步扩大其服务范围，进入新的和先进的生物模式。
基米-雷克南:您认为此次并购活动的关键触发因素是什么?
SC:并购活动背后最常见的驱动因素是扩大能力，更快地进入市场或增加地理足迹。例如，如果一家公司想要扩展到一个新的服务领域，它可能会选择收购而不是内部建设。这是因为收购是进入市场的一种更快的方式，并且有立即获得所需的技术能力、人员和其他资源(设备、制造设施、研发实验室等)的额外好处。
JS:企业正在利用并购来扩大对客户的服务，包括在整个产品生命周期中扩展服务。这样做的好处是能够在早期阶段为客户提供支持，从而确保长期合作关系。我们已经看到越来越多的公司正在扩展他们的服务能力，包括临床前发现、开发、制造、测试以及临床和监管支持。
这里的驱动因素是对广泛服务能力的需求不断增长，因为cdmo希望成为客户团队的延伸——从早期到后期的开发和商业发布。随着越来越多的服务提供商采用这种端到端的方法，市场继续增长，许多大公司现在都采用了这种服务模式。
JH:我们的制药和生物技术客户的需求已经发生了变化，这促使他们改变了他们的关系。我们在整个市场都看到了这一点，它正在推动并购活动，如Cognizant在2019年收购Zenith Technologies，在2021年收购TQS Integration。通过这些收购，我们了解到许多客户更喜欢单一供应商提供的端到端服务。
我们的客户正在寻找数字化转型合作伙伴，现在，通过Cognizant，我们可以提供整体制造业转型解决方案，这是实现客户供应链现代化的关键。当客户必须与三家、四家甚至五家不同的公司合作和协调时，这就变得复杂得多。这就是Cognizant提供的优势;与Zenith和TQS合作，我们可以作为一个单一的合作伙伴，改变客户的制造流程。
基米-雷克南:你对端到端和利基供应商的争论有什么看法?您是否发现制药公司希望从cdmo获得更多集成服务，而不是在产品生命周期的不同阶段与多家公司合作?
SC:正如Joe所提到的，制药和生物技术公司显然更喜欢端到端服务提供商，因为它们可以简化材料处理，缩短时间，并将供应链风险降至最低。然而，找到一个全面的服务提供商可能是具有挑战性的，有些提供商在一个领域非常优秀，但在其他领域缺乏。
在mRNA、细胞和基因治疗等新兴领域尤其如此，这些领域使用的技术更新，没有那么多时间来开发稳健的流程。
在这种情况下，制药公司客户必须确保他们的端到端服务提供商不仅具备良好的技术专长，而且无论项目处于产品生命周期的哪个阶段，都必须具有很强的能力。找到一个拥有成熟的、全面的、端到端能力的CDMO合作伙伴，并由具有这一新领域经验的专家人员提供支持，是成功的关键。
JH:客户希望加强与cdmo的关系，并扩大与cdmo的合作，以提高效率并降低复杂性。关于端到端还是利基的问题，我个人认为两者的结合是理想的。
Cognizant与Zenith和TQS的合作就是一个很好的例子。我们在一个更大的专业服务公司内创建了一个利基生命科学制造集团;这使我们能够在高水平上运营，并提供广泛的技术解决方案和非常小众的解决方案，例如需要高水平主题专业知识的制造特定服务。这种方法对客户来说是双赢的。
JS:专业服务提供商与多面手服务提供商之间的争论仍在继续，而且很可能会持续很多年;每个公司都必须确定适合自己的服务提供商类型。没有一刀切的模式，因为初创企业、中型和大型制药公司必须评估理想关系的驱动因素。
这将取决于他们对专业知识、临床和商业能力、能力、时间限制管理、金融资本等方面的需求。
端到端模型传统上提供了更加无缝的客户体验和快速的服务，因为在服务管道中，从一个提供商到下一个提供商的切换是有限的。然而，大型端到端企业能否提供一些较小或细分市场提供商所提供的灵活性和个性化体验，仍有待商榷。
参考
1.www.dcatvci.org/features/cdmos-cmos-the-movers-and-shakers-of-2021/。
